fbpx

מהי הדרך הנכונה לקבוע מחיר למוצר בחנות אינטרנטית?

קביעת מחירו של מוצר הוא פקטור קריטי בהצלחת העסק, ויש לחשב אותו בצורה מדויקת על סמך כמה וכמה פרמטרים מהותיים. מדוע? כי מעבר לכך שמחיר המוצר משפיע על היכולת שלכם להניב רווחים (או לייצר הפסדים!), הוא גם עלול להגדיל או להקטין את קהל הלקוחות הפוטנציאליים שלכם, ואף "להבריח" אותם הישר אל המתחרים שמציעים מחיר משתלם יותר. אך מהי הדרך הנכונה לקבוע את מחיר המוצר, ומהם הגורמים שחשוב לקחת בחשבון? בואו נרחיב.

קביעת מחיר מוצר: כיצד עושים זאת?

שכלול הוצאות ישירות

הוצאות ישירות הן ההוצאות הכרוכות בעלות המוצר לפי יחידה ובתהליך שבו אתם משקיעים עד הרגע שבו המוצר "מונח על המדף". ההוצאות הללו מורכבות מעלות האריזה, עלות הייצור שלו, (או לחילופין רכישת סחורה למכירה), ציוד לייצור, חומרי הגלם, העברת סחורה מהספק ועבודה ישירה סביב המוצר. כאשר לבסוף יש לבצע שכלול הוצאות כדי להבין מהי עלות ההשקעה במוצר בודד, ומהי ההשקעה הסופית הכוללת את כל ההוצאות.

שכלול הוצאות מקיפות

כאשר מדובר בהוצאות מקיפות מדובר בכלל ההוצאות השוטפות הכרוכות בתפעול העסק. הוצאות מקיפות (הנקראות גם תקורה) הינן מורכבות מהוצאות משפטיות (כגון אישור עסק!), הוצאות פחת, משכורות מנהליות, תשלומי שכירות משרד, הוצאות אבטחה, הוצאות טלפון ואינטרנט, שירותים נלווים, ציוד משרדי, שירותי הנהלת חשבונות, והוצאות שיווק ופרסום.
לדוגמא, נניח שהשקעתם בפרסום סכום של 1000 ש"ח וכתוצאה מכך העסק הרוויח 5000 ש"ח, אז יצא שהרווחתם פחות והשקעתם יותר בהשוואה להשקעה זהה של 1000 ש"ח עם רווח בסכום של 10,000 ש"ח. לכן חשוב גם להבין לא רק מהו הרווח ביחס להשקעה, אלא מהו הרווח ביחס לרווח האופטימלי שיכולתם להניב.

קביעת מחיר המאפשרת הנחות

כאשר אתם קובעים מחיר פר מוצר, המטרה העיקרית היא לייצר רווח שבמכלול מייצר רווח גבוה יותר ביחס להוצאות שלכם. אממה, כאשר קובעים מחיר למוצר, יש לקחת בחשבון הנחות, והנכם חייבים שמחיר המוצר יהיה גבוה מספיק בשביל להעניק הנחות מוצר של לפחות 40% מבלי לייצר הפסדים. כמו כן, יש לציין כי גם לכמות הרכישות יש השפעה ישירה על היכולת להעניק הנחות, וככל שיש יותר רוכשים, ככה ניתן להעניק הנחות גדולות יותר.

כמות הרכישות

בעוד שכמות הרכישות מהווה פקטור מרכזי והשאיפה של כל עסק זה למכור כמה שיותר מוצרים, חשוב להבין שיש קורלציה בין קביעת המחיר לכמות הרכישות. למעשה, למחירים יש השפעה ישירה על הצרכנים וכאשר המחירים עולים או גבוהים מידי (ובמיוחד בהשוואה למתחרים שלכם בשוק), כמות הרכישות יורדת, וכך גם הרווח.

תדירות קניית המוצר

לסוג המוצר יש השפעה עצומה על תדירות הקנייה שלו, ולתדירות הרכישה יש תפקיד קריטי בקביעת המחיר. לדוגמא, עסק שמוכר ירקות מחשב את המחיר על סמך קנייה המתבצעת פעם בשבוע ואף לעיתים יותר. לעומת זאת עסק שמוכר רהיטים או לחילופין מוצרי חשמל, יודע שמדובר בקנייה שמתבצעת פעם בכמה שנים, והינו קובע את המחיר פר מוצר על פי תדירות קניית המוצר. כך או כך, אחוז הרווח משנה לחלוטין בין עסק לעסק, ובעיקר בין תחום לתחום.

דילוג לתוכן